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服裝銷售技巧(qiao)和話術推薦

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適(shi)合(he)于顧客的(de)推薦。對顧客提(ti)示商品和進行(xing)說明時，應根據顧客的(de)實際客觀(guan)條件，推薦適(shi)合(he)的(de)服(fu)裝(zhuang)。

　　3、合營(ying)手勢向顧客推薦。

　　4、合營(ying)商品的(de)(de)特(te)(te)征(zheng)(zheng)。每類服裝有不同(tong)的(de)(de)特(te)(te)征(zheng)(zheng)，如功(gong)能、設計、品質等方面的(de)(de)特(te)(te)征(zheng)(zheng)，向顧客推薦服裝時(shi)，要著(zhu)重強(qiang)調服裝的(de)(de)不同(tong)特(te)(te)征(zheng)(zheng)。

　　5、把話題(ti)集(ji)中(zhong)在商品上(shang)。向顧客推薦(jian)服裝(zhuang)時(shi)，要想方設法把話題(ti)引到服裝(zhuang)上(shang)，同(tong)時(shi)注意(yi)觀察顧客對(dui)服裝(zhuang)的反映，以便適(shi)時(shi)地(di)促成銷售。

　　6、準確地說出各類服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的優點。2服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)小店(dian)(dian)注(zhu)意(yi)六大細(xi)節(jie)有利提高銷售額對于服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)來說，注(zhu)重(zhong)細(xi)節(jie)性的問題(ti)，更(geng)容易(yi)打(da)動消費(fei)者，更(geng)容易(yi)促成銷售。但是注(zhu)重(zhong)細(xi)節(jie)問題(ti)并不只是大型服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)，或是服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)加盟店(dian)(dian)才要做的事情，作為服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)小店(dian)(dian)，更(geng)加應(ying)該注(zhu)重(zhong)細(xi)節(jie)問題(ti)，這樣才能更(geng)吸引顧客，才能提高服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)銷售額。

　　并不(bu)能說(shuo)(shuo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)小店(dian)就不(bu)需要看(kan)重細節(jie)(jie)性的問題，俗話(hua)也有說(shuo)(shuo)，細節(jie)(jie)決定成敗，經營服(fu)裝(zhuang)(zhuang)小店(dian)也不(bu)例外。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)小店(dian)，雖然(ran)店(dian)面小，但是如(ru)果注重細節(jie)(jie)問題，定能令(ling)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)生意變得紅火(huo)。

　　1.服裝(zhuang)店里的(de)(de)燈(deng)光不(bu)能一成不(bu)變(bian)，而是要(yao)根據季節的(de)(de)變(bian)化而變(bian)化，跟人(ren)(ren)新鮮感。同時色(se)彩(cai)學是一門很奇妙的(de)(de)學問，色(se)彩(cai)的(de)(de)使用不(bu)僅能影響服裝(zhuang)產品(pin)的(de)(de)觀(guan)感，還會影響消費者(zhe)的(de)(de)購買心(xin)(xin)情。如夏天應選擇偏冷色(se)調(diao)的(de)(de)天藍色(se)，讓(rang)人(ren)(ren)感到安心(xin)(xin)，讓(rang)人(ren)(ren)放松心(xin)(xin)情選購服裝(zhuang)。

　　2.試(shi)衣鏡上的(de)(de)燈(deng)光(guang)設(she)計要(yao)有技巧，最好打上略帶(dai)黃(huang)色調的(de)(de)燈(deng)光(guang)，這樣(yang)會令(ling)顧客在(zai)觀看(kan)試(shi)穿的(de)(de)衣服的(de)(de)時候會看(kan)得一(yi)個(ge)比(bi)較好的(de)(de)效果，得到一(yi)個(ge)令(ling)人更(geng)加滿(man)意的(de)(de)效果，從而促(cu)成銷售(shou)，提(ti)高銷售(shou)額。

　　3.顧客(ke)在(zai)挑選(xuan)服裝的(de)時(shi)(shi)候，與顧客(ke)保(bao)持(chi)一(yi)定的(de)距離(li)，一(yi)般(ban)一(yi)米左(zuo)右(you)，讓顧客(ke)自主選(xuan)擇，同時(shi)(shi)給(gei)顧客(ke)自由輕松(song)感，而不是緊跟(gen)著，給(gei)顧客(ke)壓迫(po)感，還有招呼顧客(ke)的(de)時(shi)(shi)候不要(yao)太過(guo)熱情，不然會被嚇跑(pao)的(de)。

　　4.服(fu)裝店(dian)內的模(mo)特要(yao)穿上(shang)最(zui)具特色的服(fu)裝產(chan)品，而且要(yao)精心(xin)搭配過，這樣才能吸引到更多(duo)的顧(gu)客(ke)(ke)，同時也(ye)能讓顧(gu)客(ke)(ke)全面看(kan)到服(fu)裝產(chan)品的整體特色，掀動顧(gu)客(ke)(ke)購買的心(xin)。

　　5.如果服裝店內還出售(shou)一些小(xiao)配飾什么的(de)，最好擺放在最顯眼的(de)地方，而且是顧(gu)客可以接觸得到的(de)地方，這樣便可以促進(jin)連帶(dai)銷售(shou)，增加收益。

　　6.服(fu)裝店內的(de)色彩搭配，要(yao)合理，讓(rang)整間服(fu)裝店看起(qi)來(lai)美觀(guan)和諧(xie)，這樣(yang)的(de)服(fu)裝店才能讓(rang)顧(gu)客有想要(yao)光(guang)顧(gu)的(de)欲望，若(ruo)是搭配不和諧(xie)，不僅會(hui)影響顧(gu)客的(de)視覺感觀(guan)，也會(hui)影響顧(gu)客情緒。